Entrevista > Álvaro Guillem / CEO de Galius (Villena, 2-junio-1996)
Los hermanos Guillem, Carlos y Álvaro, son los actuales responsables de Galius, una marca pionera que su padre puso en marcha hace treinta años con un nuevo concepto como es el aceite sólido para masajes. Charlamos con Álvaro sobre los planes de expansión de una marca que triunfa entre los principales equipos ciclistas del panorama internacional, además de algún equipo importante de fútbol de La Liga.
Nos da las claves del éxito de una empresa familiar, que, gracias a la visión de Miguel Guillem, triunfa entre masajistas y fisioterapeutas del ámbito profesional.
Por si todavía alguien en Villena no os conoce, ¿cómo y cuándo nació Galius?
Galius nació hace casi treinta años. Todo comenzó con mi padre, que tenía relación con Vicente Belda, director entonces del equipo Kelme de ciclismo. Vicente le expuso una necesidad que se encontraban los equipos y sobre todo los masajistas: necesitaban un producto que tuviera una textura entre aceite y crema que fuera cómodo tanto para los ciclistas como para los masajistas.
Mi padre, farmacéutico y con mucha visión, se puso manos a la obra y en cuestión de unos días le llevó lo que posteriormente se conocería como aceite sólido.
«La fisioterapia va adquiriendo la importancia que merece como parte fundamental del circuito de la salud»
¿Cuál es la filosofía de vuestra marca y qué os diferencia de otras del sector?
Nuestra filosofía está basada en la calidad y bienestar, gracias a los años de experiencia que tiene la marca en el ámbito del deporte y del masaje. Ofrecemos a los profesionales una herramienta de máxima calidad e imprescindible para realizar una labor muy importante dentro del ámbito deportivo.
¿Qué es el aceite sólido para masajes?
Como bien demandaba Vicente, una mezcla entre aceite y crema. A temperatura ambiente mantiene la consistencia de una crema muy densa, pero en cuanto aumentamos su temperatura, solo con el contacto con la piel, se convierte en un deslizante perfecto con el que puedes mantener el masaje durante mucho tiempo sin tener que volver a aplicar producto de nuevo.
Hacéis gala de los beneficios ambientales de vuestro producto, ¿cómo contribuye Galius a mejorar la sostenibilidad en el sector?
Utilizamos extractos de plantas cien por cien naturales, que además son muy beneficiosos para la piel. Nuestros envases son de plástico reciclado y reutilizable. Actualmente, estamos en proceso de lanzamiento de productos cien por cien ecológicos.
«Quién mejor que mi hermano para ir juntos en este proyecto que tanto significa para nosotros a nivel emocional y sentimental»
Junto a tu hermano Carlos, farmacéutico de formación, formáis un equilibrado equipo. ¿Resulta difícil trabajar con la familia?
En mi caso no resulta difícil. Lo único que podría decir es que cuando estamos fuera del horario laboral, siempre sale el tema del trabajo y es más difícil desconectar. Pero, sinceramente, tengo mucha suerte y nos compenetramos muy bien.
Lejos de las pequeñas discusiones, propias del día a día, nos llevamos genial y remamos en la misma dirección. Aunque, estando todo el día juntos a veces es difícil incluso sacar tiempo para hablar entre nosotros. A fin de cuentas ¿quién mejor que mi hermano para ir juntos en este proyecto que tanto significa para nosotros a nivel emocional y sentimental?
¿Cuál es tu formación académica?
Estudié el grado de Fisioterapia, y aunque no ejerzo como tal, gracias a Galius estoy muy ligado a este sector, el cuál poco a poco va adquiriendo la importancia que se merece, porque es una parte fundamental del circuito de la salud.
Entre vuestros usuarios están algunos de los mejores equipos ciclistas del mundo como Movistar Team. ¿Qué es lo que más demandan estos equipos?
Así es, además de Movistar, este año hemos renovado acuerdos con Tudor Pro Cycling y hemos firmado nuevos con Barhain Victorius y Euskaltel, todos equipos top. Estos equipos, sobre todo sus fisios y masajistas, demandan calidad, comodidad y fiabilidad.
Pasan mucho tiempo de viaje, en hoteles y necesitan productos que sean fáciles de transportar y que no les interrumpan. Algo fundamental que valoran mucho, es que nuestro aceite al ser sólido no se derrama y pueden transportarlo en las maletas sin temor.
«Además de Movistar, este año hemos renovado acuerdos con Tudor Pro Cycling y hemos firmado nuevos con Barhain Victorius y Euskaltel»
¿Qué aceptación tienen vuestros productos entre deportistas amateur? ¿Cualquiera puede utilizarlos?
Nuestros productos normalmente son utilizados por profesionales, ya que es nuestro público objetivo. Pero, por supuesto, cualquiera puede usarlos, ya sea para darse masajes en su casa después de hacer ejercicio o dárselo a su pareja a nivel usuario.
Aunque tiene más de veinticinco años de experiencia, ¿cómo ha evolucionado la aceptación de la marca en los últimos años?
Desde el fallecimiento de nuestro padre en 2017 hasta que nosotros retomamos la marca a principios de 2020, con la posterior pandemia que nos afectó mucho, hemos podido observar que un alto número de profesionales tenía un gran recuerdo de la marca. La gente se identifica mucho al ser un producto cien por cien nacional y familiar.
¿Qué planes de expansión tenéis?
Estamos en plena expansión internacional, con distribuidores en Latinoamérica (Venezuela, Perú) y en Europa (Polonia, Francia) entre otros. También estamos desarrollando nuevas líneas de productos que van a ampliar nuestro target de clientes.
