Entrevista> Roberto Gorraiz de la Mata / CEO y Co-Fundador de agenciaSEO.eu (València, 11-febrero-1983)
Roberto Gorraiz, CEO y co-fundador de la agencia de marketing digital valenciana cuyo nombre deja claro su ‘expertise’, agenciaSEO.eu, en apenas siete años se ha convertido en una referencia en el sector a nivel nacional.
Así, este emprendedor, autodidacta, “discreto, amigo de sus amigos e inconformista” nos desgrana los entresijos del sector, el posicionamiento de València “como cuna del emprendimiento” y cómo la Inteligencia Artificial ya no es el futuro, sino el presente.
«Hacemos que nuestros clientes estén presentes en esas primeras respuestas de las búsquedas de Google»
¿Cómo le explicas a alguien que está fuera del sector qué es lo que se hace en agenciaSEO.eu?
A día de hoy es difícil que alguien no sepa lo que es el marketing digital y, en concreto, el posicionamiento web. Todo el mundo busca en Google y todo el mundo hace clic en los primeros resultados de sus búsquedas porque piensan que son las más fiables a sus necesidades.
A eso nos dedicamos, a que nuestros clientes y nosotros mismos estemos presentes en esas primeras respuestas, con el objetivo de generar negocio a las empresas gracias a nuestra hiperespecialización en SEO.
¿Cuándo surge la idea de llevar a cabo este proyecto?
Desde joven tenía claro que la publicidad y el marketing era mi motivación, siempre vinculado al negocio y a las empresas. Fueron dos amigos los que me propusieron crear este proyecto porque veían una oportunidad a través de su negocio digital y que yo podía liderarlo perfectamente.
Aunque los inicios fueron muy duros, como cuando inicias cualquier proyecto, a finales del primer año ya éramos varios en el proyecto y con beneficios. A día de hoy, y casi siete años después, somos casi 30 personas divididas entre Valencia y Madrid.
¿Cuántas webs o negocios habéis posicionado en este tiempo?
Tranquilamente podríamos decir que más de doscientos proyectos son los que han pasado por la agencia. Estamos orgullosos que muchos de ellos continúan con nosotros desde hace años.
¿Cuáles son las principales diferencias con el resto de empresas del sector?
La diferenciación puede estar en la hiperespecialización. Esto nos ayuda a seguir siendo un referente. Una obsesión por mi parte es la importancia de generar confianza y la cercanía con el cliente. Somos personas sencillas y humildes, y eso cala, pero no olvidemos que nos pagan por ayudarles a conseguir sus objetivos. En ese mix está el éxito.
«En València hay grandes profesionales, grandes empresarios y grandes emprendedores»
¿Pasa el futuro de la tecnología obligatoriamente por aspectos como la Inteligencia Artificial o el Big Data?
¿El futuro? El presente. No podemos mirar a otro lado y debemos aprovechar las ventajas que nos ofrece siendo siempre críticos con el uso de la materia gris. Esto nunca podrá ser sustituido por una máquina.
¿Qué opinión tienes de Chat GPT y sus distintas aplicaciones?
Es evidente que es una auténtica revolución y que algo así iba a llegar. La realidad ha superado a la ficción. Es verdad que aún tiene mucho margen de mejora y que va a seguir evolucionando, pero va a cambiar muchos aspectos que actualmente se ejecutaban de manera manual.
En cualquier caso, creo que debemos ser prudentes y responsables con su uso, así como sacarle el máximo partido porque otros lo están haciendo y no puedes quedarte atrás.
¿Alguna novedad o reto que nos puedas contar?
Queremos seguir creciendo de manera sostenible y estable. Un objetivo a corto plazo es ser una de las agencias referentes en Valencia para que las PYMES y grandes empresas, así como startups, nos tengan como principal opción.
Empresa con raíces valencianas y de referencia nacional. ¿Qué tiene de bueno haber hecho despegar el negocio desde la ‘Terreta’?
La agencia es y será valenciana. Aquí estarán nuestras oficinas centrales porque tenemos mucho cariño a nuestros orígenes. Estar en Madrid es estratégico y nos hace tener cerca a clientes importantes que es algo que también valoramos mucho. La cercanía, la posibilidad de ‘poder tocarse’ ayuda a crear ese vínculo aún más cercano.
«El uso de la materia gris nunca podrá ser sustituido por una máquina»
¿Cómo ves la ciudad de València dentro del sector?
Estoy muy orgulloso del talento que hay. Grandes profesionales, grandes empresarios y grandes emprendedores. Son muchas las agencias que están creciendo año tras año y esto muestra la buena salud que goza el ecosistema digital, potenciado también por el crecimiento de numerosas startups y empresas valencianas que ya creen en la relevancia del marketing online.
Ahora respóndeme como valenciano, ¿qué imagen crees que proyecta València en el ecosistema startup?
Es increíble lo que se ha crecido y todos los recursos que se han puesto para ello. Somos un verdadero referente a nivel nacional e internacional con algunos unicornios y cientos de profesionales que quieren venir a Valencia, porque es una de las cunas del emprendimiento.
Es de agradecer como grandes corporaciones se han implicado para que esto suceda y, por supuesto, ha provocado un crecimiento a todos los niveles en el panorama económico valenciano.
